Investor ei ole ainult raha. Õige kaasosanik toob kogemuse, kontaktid ja kannatlikkuse, mida laen kunagi ei anna. Aga ta ootab vastu osalust ja sõnaõigust.
Erainvestor, kes paneb oma raha ja aega. Tavaliselt 20 000 – 200 000 €, otsustab kiiresti ja isiklikult. Leiad EstBANi võrgustikust, valdkonna üritustelt ja soovituste kaudu.
Sama valdkonna ettevõtja või firma, kes ostab osaluse, sest sinu äri täiendab tema oma. Toob kliente ja kanaleid, aga võib aja jooksul tahta kontrolli.
Investeerib teiste raha ja ootab kiiret kasvu ning exitit. Sobib ainult skaleeritavale ärile — vaata startup-rahastuse lehte.
Paneb raha, ei sekku juhtimisse. Tihti tuttavate ring või väikeinvestor, kes usub tiimi. Lihtsaim suhe, aga ka tema vajab selget osaluslepingut.
Investor hindab riski. Mida vähem küsimärke, seda parem hind sinu osalusele.
Kui osaluse loovutamine tundub liiga kallis hind, võrdle alternatiivi: ärilaen hoiab omandi täielikult sinu käes.
Äriinglite võrgustik, korraldab pitchimisi ja viib kokku inglid ning ettevõtjad.
sTARTUp Day, Latitude59 ja erialaliitude üritused — investorid käivad seal otsimas.
Kliendid, tarnijad, endised tööandjad. Soovituse kaudu tulnud investor usaldab rohkem ja tehing sünnib kiiremini.
Skaleeritava äri puhul vaata startup-rahastuse kataloogi.
Varajases faasis liigub tüüpiline tehing 10–25% vahel investeeringuringi kohta. Üle kolmandiku loovutamine esimeses ringis teeb järgmised ringid ja sinu enda motivatsiooni keeruliseks.
Saab, kui see on osanike lepingus kokku lepitud: väljaostuõigus, hinnavalem ja tähtajad. Ilma lepinguta sõltud läbirääkimistest.
Laen tuleb tagasi maksta, aga firma jääb sulle. Investeering ei nõua tagasimakset, aga osa kasumist ja otsustest kuulub edaspidi investorile. Rusikareegel: prognoositav rahavoog = laen, kiire kasv ja suur risk = investor.
Kirjelda oma olukorda ja ütleme ausalt, kas sinu ärile sobib pigem laen, investor või kombinatsioon.